¿Por qué no consigo vender mi casa?

Seguro que más de una vez te has preguntado: ¿de verdad quiero vender mi casa? No te preocupes, es normal que dudes. 

Vender una vivienda no es tan sencillo como parece, puede ser un trabajo largo y agotador, por eso es importante fijar tu atención en los diferentes inconvenientes que pueden surgir.

Si tienes problemas para conseguir tu objetivo la primera solución no es bajar el precio, céntrate en las técnicas que estas utilizando para venderla, es probable que el error sea el método de promoción.

No obstante, si en medio año no consigues buenos resultados será necesario tomar otro tipo de medidas, como rebajar el valor de la vivienda. Consulta siempre la media de los precios en el mercado.

Una de las primeras preguntas que debes hacerte es: ¿cómo vender mi casa?

La respuesta es sencilla, fíjate en el momento actual y valora si es el adecuado. Después tienes que tener en cuenta la zona, vender una casa en un pueblo desconocido no es lo mismo que en una gran ciudad.

Para conseguir despertar el interés de tus posibles compradores es importante que cuides estos detalles:

  • El tradicional cartel de venta en tu ventana y los anuncios en internet.
  • El precio de la casa debe ser realista.
  • Tratar a todos los clientes potenciales con cercanía.
  • Aportar más valor a la vivienda, explicando las ventajas de la zona.
  • Ser flexible en la negociación.

Por supuesto tu casa debe estar en las mejores condiciones, si tu vivienda es antigua, necesitarás la ayuda de un fontanero y de un electricista. 

Hacer una reforma es una inversión y sin duda un acierto, el valor de tu casa aumentará y conseguirás venderla en un tiempo récord.

¿Cómo vender mi casa?

Lo primero que debes saber para poder vender tu vivienda con éxito es la oferta y la demanda de tu zona, parece simple, pero es uno de los principales factores que retrasan la venta de tu casa.

También tienes que poner en marcha un efectivo plan de marketing, saber promocionar un piso creando una buena publicidad en torno a él. Si no sabes por dónde empezar y desconoces las estrategias de venta, te recomendamos que contactes con un profesional.

Una vez tengas todo esto claro, vamos a poner solución a los inconvenientes más comunes que dificultan la venta de una vivienda:

  • El precio no es el adecuado: lo más importante es solicitar la ayuda de un profesional inmobiliario, son tantos los factores a tener en cuenta que es sencillo cometer un error en este aspecto.
  • Un mal anuncio de tu vivienda puede generar desconfianza. Como hemos comentado con anterioridad es esencial tener en cuenta el método de promoción.
    • Contratar a un buen fotógrafo puede ser una solución ideal, unas fotos realistas y cuidadas despiertan el interés de cualquier comprador.
    • Redactar un texto llamativo potenciando las ventajas de la vivienda es un acierto, pero hay que tener cuidado con las exageraciones.
    • Ten muy en cuenta los portales inmobiliarios online y las redes sociales, son una vía comunicativa de gran alcance con el poder de llegar a infinidad de personas.
  • Tener la casa en malas condiciones es un error que no puedes permitir. Ser realista con uno mismo es fundamental, como hemos dicho con anterioridad una reforma a tiempo es una excelente inversión. Una vivienda atractiva y confortable gana muchos puntos.
  • Una dura competencia dificulta siempre el éxito de venta, por eso es aconsejable reunir toda la información de interés, como por ejemplo la localización, servicios de la comunidad, proponer un precio negociable, etcétera.

No te olvides de tener todos los papeles del domicilio en regla, es necesario conocer toda la información legal y proporcionar la documentación necesaria para vender tu casa, de esta manera te evitarás muchos quebraderos de cabeza.

Por todas estas razones, la mejor opción es recurrir a un profesional inmobiliario que podrá administrar, buscar clientes, hacer las fotografías y gestionar este complicado trabajo pero que te dará sin duda un respiro.

Una vez tengas todo listo podrás decir con tranquilidad y sin dudas: “Es el momento adecuado, sé que quiero vender mi casa.”

 

Alquilar tu propiedad a turistas

¿Estás pensando en alquilar tu propiedad a turistas? ¿Te lo has planteado alguna vez?

Es probable que te atraiga la idea de rentabilizar tu propiedad alquilándola, y así obtener ingresos extra, pero no sabes qué leyes se aplican y cuáles serían tus obligaciones fiscales en ese caso.

Por esta razón, a continuación te explicamos esos datos claves que necesitas saber sobre alquiler turístico. Comencemos explicando en qué consiste.

Alquiler turístico: ¿cuál es su definición?

Se habla de alquiler turístico o vacacional cuando se cede a un usuario una vivienda que está amueblada y equipada, de manera temporal y con fines lucrativos, para que la use en su totalidad y de forma inmediata.

Existen diferentes clasificaciones para este tipo de alquiler, pero en general, se diferencia entre apartamentos y viviendas turísticas.

Se habla de alquiler de apartamentos turísticos para referirse a aquellos edificios que están dedicados de manera exclusiva al alojamiento de turistas, y que suelen estar gestionados por empresas.

En cambio, el alquiler de vivienda turística se refiere a un alojamiento ubicado dentro de una zona residencial, que es alquilado por una persona particular.

Cuando piensas en alquilar tu propiedad a turistas, te sitúas dentro de esta segunda categoría.

Leyes que debes conocer al Alquilar tu propiedad a Turistas

A continuación vamos a comentar detalles sobre la ley de pisos turísticos.

Este tipo de alquileres está regulado por las normativas turísticas de las Comunidades Autónomas y de los Ayuntamientos.

Así que te recomendamos que consultes las normativas de alquiler turístico vigentes en tu ciudad o región, para que conozcas cómo obtener una licencia de piso turístico. Este es el primer paso que debes dar. Antes de que tengas cualquier tipo de penalización.

Además, según la última modificación de la Ley de Propiedad Horizontal, debes verificar si en tu comunidad de vecinos existe alguna condición o restricción para alquilar tu propiedad a turistas.

Obligaciones fiscales relacionadas con el Alquiler turístico

Los impuestos que deberás aplicar y declarar al alquilar tu propiedad a turistas son:

IRPF: Declaración de rentas de capital Inmobiliario

En esta declaración puedes deducir los gastos generados por la propiedad, y gravámenes como el IBI o las TRUA, entre otros.

Ten presente que esta deducción se aplica tomando en cuenta el tiempo de alquiler. Es decir, no podrás deducir los gastos de todo el año si alquilaste la vivienda solo durante un mes.

IVA: ¿Cuándo debes cobrarlo?

Los turistas solo pagan el 10% de IVA en su factura de alojamiento, si les prestas servicios de industria hotelera durante su estancia: comidas, lavandería, limpieza o cambio de sábanas diario.

Por lo tanto, si al alquilar tu propiedad a turistas, realizas la limpieza y el cambio de sábanas antes o después de que ellos se vayan, tu huésped está exento de pagar IVA.

Al alquilar a través de una empresa gestora, ellos le facturan al cliente, y tú deberás emitir una factura a esta empresa para que te pague, aplicando un 21% de IVA.

En cambio, cuando alquilas a través de un intermediario o plataforma online, tú tienes trato directo con el turista, y debes emitir factura tomando en cuenta lo explicado al principio.

Algunas trabas

  • En muchas partes de España se necesita licencia. En Catalunya es obligatoria. Barcelona tiene una moratoria en la concesión de licencias turísticas por lo que no se conceden nuevas licencias.
  • Debes de gestionar las entradas y salidas, limpiezas, reparaciones e imprevistos que puedan surgir.
  • Normalmente  los gastos deben estar incluidos en el precio, como suministros, lavandería y limpieza por lo que se reduce la rentabilidad real de este tipo de alquiler.

¿Te animas a alquilar tu propiedad a turistas?

Al cumplir con estas normativas y con las obligaciones estipuladas por la Agencia Tributaria para el alquiler vacacional, estarás operando de manera legal y evitarás sanciones.

Si no puedes cumplir con las leyes establecidas, te recomendamos que no lo hagas ya que la penalización te podrá salir muy costosa.

 

 

¿Qué es el Crowdfunding Inmobiliario?

Lunes 9 AM. Estás en la oficina poniéndote al día con la bandeja de entrada. Todavía recuerdas lo bien que te lo pasaste el fin de semana fuera cuando de repente escuchas en la mesa de al lado: “Pues sí, invertí el ticket mínimo. 50 euros. Ahora hace falta que se apunte más gente para ver qué tal sale.” A lo que el otro le responde: “es que a mí esto del Crowdfunding Inmobiliario me da un miedito… yo tengo que conocer de verdad a la gente antes de meter dinero”

Y es aquí cuando te preguntas: ¿Qué es el Crowdfunding Inmobiliario? Continuar leyendo “¿Qué es el Crowdfunding Inmobiliario?”

No encuentro la Escritura de la Propiedad: ¿Qué hago?

¿Estás en pleno proceso de vender tu casa y no encuentras la Escritura de Propiedad? No te preocupes, esto es más común de lo que crees. Sin embargo, es importante que lo encuentras ya que es un documento imprescindible para vender tu casa.

Actualmente, existen dos formas para solicitar una copia de la escritura original. Pero antes ¡empecemos desde el principio!

¿Qué es la Escritura de la Propiedad?

La escritura de la propiedad es un documento autorizado por notario con los requisitos que la ley establece respecto a la propiedad del inmueble, es decir, es una certificación de quién es el propietario del inmueble.

Siempre debe estar ratificada por un notario y posteriormente, se debe inscribir en el Registro de la Propiedad. De hecho, siempre que se realiza una compraventa de una vivienda, se debe acudir a una notaría en la que se firme conforme el antiguo propietario nos vende la casa.

Es importante que en el documento que se genera de compraventa, se especifiquen los siguientes puntos:

  • Las cargas, si existieran, de la vivienda y la liquidación del IBI. El notario es quien debe realizar una última comprobación para asegurar que todo está en orden y en el caso del IBI, anexar a la escritura una fotocopia del último recibo abonado por el vendedor.
  • Cómo se van a repartir comprador y vendedor los gastos de la operación de compraventa.

¿Qué hago si no encuentro las escrituras de la propiedad?

Deberías buscar al notario que realizó la escritura, aunque únicamente necesitas conocer el nombre del notario que redactó la escritura y la fecha en la que se firmó el documento. También deberás facilitar el número de protocolo. En este caso, le podrás solicitar la copia de la escritura de la propiedad directamente a él.

En el caso de no recordar cuándo firmaste, el notario no te podrá entregar una copia de la escritura original. Al final, tú eres el responsable de ese documento, y en caso de pérdida, debes facilitarle la información.

¿Qué pasa si el notario ya no está en la notaría?

Si el notario que firmó la escritura no está en la notaría, siempre habrá un sucesor o sustituto que custodia el protocolo en el que está tu escritura.

¿Qué hago si no recuerdo cuándo firmé la escritura?

Si inscribiste la escritura en el Registro de la Propiedad, basta con que pidas información para que te indiquen en qué fecha y qué notario firmó la escritura.

Puedes solicitarla en:

1. El Registro de la Propiedad personalmente. Es la vía más económica.

2. Online, pero tiene un coste aproximado de 10€ más IVA.

Si no registraste la propiedad, empieza a ser complicado y resulta casi imposible encontrar la escritura salvo que recuerdes la fecha exacta en la que se firmó la escritura. En caso de no recordar la fecha exacta, podrás indicarle una fecha aproximada y ver si los astros están de tu parte y finalmente la pueden encontrar.

5 pasos para aumentar el valor de tu vivienda antes de venderla

¿Puedo aumentar el valor de mi vivienda reformándola? Si estás pensando en ponerla a la venta seguro que te has planteado esta pregunta. En primer lugar, debes saber que reacondicionar una vivienda de forma básica y sencilla puede aumentar su valor un 10% más al coste de la obra. Si esta reforma es integral el aumento puede ser de entre un 15% y un 17%.

Antes de lanzarte a una reforma, debes tener en cuenta dos factores principales: si tienes el dinero para la reforma y qué valor aportará ésta a la vivienda, es decir, a su precio de venta. No siempre será oportuno realizar obras en tu vivienda antes de venderla.

En el caso de que la reforma pueda resultarte beneficiosa, te contamos cuáles son las 5 reformas que más pueden aumentar el valor de tasación de tu vivienda.

Redistribucion vivienda venta

Cambia la distribución

Es posible que la distribución de tu vivienda esté desfasada con respecto a la demanda actual. Habitaciones pequeñas, pasillos con demasiados metros o pocos baños con respecto al número de habitaciones, pueden hacer que tu vivienda pierda algo de valor en el mercado.

Redistribuye las estancias teniendo en cuenta las tendencias actualez, tratando de optimizar mejor el espacio.

Pinta las paredes y renueva suelos

Pintar las paredes mejorará la primera impresión de los visitantes de la vivienda. Además, ayudará a eliminar olores y dará un aspecto más renovado, luminoso y limpio a las estancias. Este sencillo y económico paso proporcionará un aire distinto a tu propiedad. En cuanto a los suelos, cambiarlos o no dependerá del estado de los actuales. En el caso de que tu vivienda tenga suelos antiguos y desgastados lo más recomendable es sustituirlos por suelos de parquet, tarima o suelo laminado. En el caso de que sean suelos de madera antiguos, se pueden lijar y barnizar para renovar su aspecto.

Cambiar puertas y ventanas reforma venta vivienda

Cambia puertas y ventanas

Tener unos buenos cerramientos en la vivienda es un aspecto que es muy valorado por los compradores. No sólo porque la vivienda aumenta en eficiencia energética, sino porque además permite ahorrar en las facturas. Por todo esto, si las ventanas o las puertas de tu vivienda son antiguas y poco aislantes, te recomendamos que las cambies.

Reformar cocina para vender vivienda

Reforma la cocina

La cocina es uno de los elementos más importantes a la hora de valorar una vivienda. Que ésta se encuentre en muy buenas condiciones, inlfluye, y mucho, en el valor de tu vivienda y en la decisión de compra. Si te vas a hacer un cambio integral en la cocina deberás cambiar alicatados, suelos, muebles, electrodomésticos e incluso la iluminación.

Reformar baño venta vivienda

Reforma el baño

Reformar el baño, igual que la cocina aporta un valor muy alto a tu vivienda. Puedes arreglarlo totalmente, cambiando el alicatado y los sanitarios, así como cambiar la bañera por un plato de ducha o también darle un pequeño lavado de cara cambiando los grifos, el espejo o la tapa del baño. Te recomendamos que escojas diseños y materiales atemporales.

Estos son algunas de las reformas que puedes realizar para aumentar el valor de tasación de tu vivienda. Recuerda que, cada caso deberá estudiarse de forma particular para poder determinar si la inversión va a merecer la pena.